9-tom, 2-son, b. 27–32, Nashr: 2026-09-22

STRUCTURAL ORGANIZATION OF ENGLISH AND UZBEK BUSINESS NEGOTIATIONS

INGLIZ VA O‘ZBEK TILLARIDAGI BIZNES MUZOKARALARINING STRUKTURAVIY TASHKIL ETILISHI

СТРУКТУРНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ АНГЛИЙСКИХ И УЗБЕКСКИХ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

• Kakilova Ugilkhon — Independent PhD Researcher, Andijan State Institute of Foreign Languages

To'liq matn (PDF)

Annotatsiya

This article examines the structural organization of English and Uzbek business negotiations from a comparative discourse perspective. The study focuses on the relationship between functional stages, thematic negotiation cycles, and individual communicative actions in the development of negotiation discourse. A structural-discursive and comparative approach is applied to English and Uzbek business communication materials representing different stages and conditions of negotiation. The analysis shows that negotiation is not organized as a rigid succession of predetermined stages. Its overall progression toward a negotiated outcome is accompanied by recurrent movements generated by proposals, objections, clarifications, modifications, counterproposals, and partial agreements. The findings distinguish macro-, meso-, and microlevels of structural organization and identify linear-recursive development as a significant feature of the analysed negotiation discourse. The comparison further reveals functional correspondences between English and Uzbek materials alongside differences in their linguistic-discursive realization.

Annotatsiya

Ushbu maqolada ingliz va o‘zbek tillaridagi biznes muzokaralarining strukturaviy tashkil etilishi qiyosiy diskurs nuqtai nazaridan tadqiq etiladi. Tadqiqotda muzokara diskursining rivojlanishida funksional bosqichlar, mavzuviy muzokara sikllari va alohida kommunikativ harakatlar o‘rtasidagi o‘zaro munosabatlarga asosiy e’tibor qaratiladi. Muzokaraning turli bosqichlari va shart-sharoitlarini aks ettiruvchi ingliz va o‘zbek biznes kommunikatsiyasi materiallariga strukturaviy-diskursiv hamda qiyosiy yondashuv qo‘llaniladi. Tahlil natijalari muzokara jarayoni oldindan belgilangan bosqichlarning qat’iy ketma-ketligi asosida tashkil etilmasligini ko‘rsatadi. Muzokaraning kelishilgan natija sari umumiy rivojlanishi takliflar, e’tirozlar, aniqlashtirishlar, o‘zgartirishlar, qarshi takliflar va qisman kelishuvlar natijasida yuzaga keladigan takroriy harakatlar bilan birga kechadi. Tadqiqot natijasida strukturaviy tashkil etilishning makro-, mezo- va mikrodarajalari farqlanadi hamda chiziqli-rekursiv rivojlanish tahlil qilingan muzokara diskursining muhim xususiyati sifatida aniqlanadi. Qiyosiy tahlil, shuningdek, ingliz va o‘zbek tillaridagi materiallar o‘rtasidagi funksional muvofiqliklarni hamda ularning lingvistik-diskursiv ifodalanishidagi farqlarni namoyon etadi.

Аннотация

В данной статье исследуется структурная организация английских и узбекских деловых переговоров с позиций сравнительного дискурсивного анализа. Основное внимание уделяется взаимосвязи между функциональными этапами, тематическими переговорными циклами и отдельными коммуникативными действиями в процессе развития переговорного дискурса. К материалам английской и узбекской деловой коммуникации, отражающим различные этапы и условия переговоров, применяется структурно-дискурсивный и сравнительный подход. Результаты анализа показывают, что переговорный процесс не организуется как жёсткая последовательность заранее определённых этапов. Его общее развитие в направлении достижения согласованного результата сопровождается повторяющимися движениями, обусловленными предложениями, возражениями, уточнениями, модификациями, контрпредложениями и частичными соглашениями. В результате исследования выделяются макро-, мезо- и микроуровни структурной организации, а линейно-рекурсивное развитие определяется как существенная особенность анализируемого переговорного дискурса. Сравнительный анализ также выявляет функциональные соответствия между английскими и узбекскими материалами наряду с различиями в их лингвистико-дискурсивной реализации.

Kalit so'zlar: business negotiation, negotiation discourse, structural organization, macrostructure, negotiation cycle, communicative action, English, Uzbek

Foydalanilgan adabiyotlar

1. Charles M. Business negotiations: Interdependence between discourse and the business relationship // English for Specific Purposes. – 1996. – Vol. 15, No. 1. – P. 19–36. – DOI: 10.1016/0889-4906(95)00029-1.
2. Ehlich K., Wagner J. (eds.). The Discourse of Business Negotiation. – Berlin; New York: De Gruyter Mouton, 1995. – DOI: 10.1515/9783110881516.
3. Firth A. Telenegotiation and sense-making in the “virtual marketplace” // The Discourse of Business Negotiation / ed. by K. Ehlich, J. Wagner. – Berlin; New York: De Gruyter Mouton, 1995. – P. 127–150.
4. Planken B. Managing rapport in lingua franca sales negotiations: A comparison of professional and aspiring negotiators // English for Specific Purposes. – 2005. – Vol. 24, No. 4. – P. 381–400. – DOI: 10.1016/j.esp.2005.02.002.
5. Schoop M. Negotiation communication revisited // Central European Journal of Operations Research. – 2021. – Vol. 29. – P. 163–176.
6. Thomas R. J. et al. Relational business negotiation – propositions based on an interactional perspective // Journal of Business & Industrial Marketing. – 2020. – Vol. 35, No. 5. – P. 925–937. – DOI: 10.1108/JBIM-04-2019-0169.